Mirela Teodorescu: Mecanisme ale persuasiunii practice

Frumoasă farsă e şi vorbirea; cu ea omul dansează peste toate lucrurile.

Nietzche

Momentul 2: Credibilizarea instantanee

În timpul unei întâlniri credibilizarea se referă la tot ceea ce faci şi spui (şi mai ales cum faci şi cum spui) şi are o evoluţie similară cu cea a temperaturii măsurată de un termpmetru – poate să crească sau să scadă pe parcursul interacţiunii.

Din acest considerent este foarte important să ştii cum să eviţi micile erori care îţi pot reduce credibilitatea şi să aplici tehnici simple pentru creşterea constantă a acesteia.

Suntem bombardaţi în fiecare zi cu milioane de mesaje, fie ele publicitare sau nu. Pentru a funcţiona normal, creierul elimină o parte importantă dintre ele şi procesează doar o mică parte, care corespund criteriilor de selecţie.

Credibilitatea este un astfel de criteriu, probabil unul dintre cele mai importante.

Continuă să citești →