Mirela Teodorescu: Mecanisme ale persuasiunii practice

Ai curajul să îţi asculţi inima şi intuiţia! Ele ştiu deja ceea ce vrei tu să devii cu adevărat.

Steve Jobs

Momentul 3: Ghidarea spre rezultat

Când doresc să comunice, de cele mai multe ori oanenii intră în contact pe teme generale şi „sigure” în care au mari şanse să găsească interese comune. Despre vreme, despre sport, despre „starea natiuni”, sunt câteva dintre supapele care elimina tensiunea iniţială şi favorizează intrarea în rapport. De regulă comunicarea pe baza acestor elemente de interes comun este facila şi plăcută şi creează premisele unei comunicări sau negocieri mai aprofundate.

Continuă să citești →

Mirela Teodorescu: Mecanisme ale persuasiunii practice

Frumoasă farsă e şi vorbirea; cu ea omul dansează peste toate lucrurile.

Nietzche

Momentul 2: Credibilizarea instantanee

În timpul unei întâlniri credibilizarea se referă la tot ceea ce faci şi spui (şi mai ales cum faci şi cum spui) şi are o evoluţie similară cu cea a temperaturii măsurată de un termpmetru – poate să crească sau să scadă pe parcursul interacţiunii.

Din acest considerent este foarte important să ştii cum să eviţi micile erori care îţi pot reduce credibilitatea şi să aplici tehnici simple pentru creşterea constantă a acesteia.

Suntem bombardaţi în fiecare zi cu milioane de mesaje, fie ele publicitare sau nu. Pentru a funcţiona normal, creierul elimină o parte importantă dintre ele şi procesează doar o mică parte, care corespund criteriilor de selecţie.

Credibilitatea este un astfel de criteriu, probabil unul dintre cele mai importante.

Continuă să citești →

,,Și vine ziua Ta, cum vine-un ropot”

De cetină curgând din Paradis,

Sunt ciocârlia zorilor de vis,

Bând nepereche dangăte de clopot – Continuă să citești →

E un principiu dovedit că trebuie să înveţi să asculţi pentru a şti comanda. De aceea, măiestria conducerii nu este un act, ci o deprindere.

Aristotel

Persuasiunea este un proces complex. Pentru ca acest proces să se desfăşoare în bune condiţii există câteva microcomportamente foarte punctuale necesare în câteva momente cheie pe parcursul procesului de influenţare. Continuă să citești →

Copilărie

de Matei Ionescu

Când ești copil, totul în jurul tău este roz, poți primi cadouri de Crăciun  și alte sărbători, nu trebuie să faci nimic în afară de a învăța și încă te mai poți juca.

Continuă să citești →

Te chem

Te chem. Iubirea mea

In codru la izvorul

Ce murmura candva un cant

Si-nfrumuseta decorul.

Continuă să citești →

Visul

de Matei Ionescu

În ajunul Crăciunului, m-am pus în pat; uitându-mă la televizor și schimbând canalele, am dat pe un post nemaiîntâlnit până acum, cu numele „Moș Crăciun”, era vorba despre cum Moș Crăciun ajunge așa repede în toate casele din lume cu copii. Dintr-o dată, mă trezesc într-un ținut friguros.

Continuă să citești →